添加日期:2009年1月4日 阅读:3268
我这里有本内部营销教材,下面是这本教材的目录,希望对你有所帮助,当然,我们公司主要是做火爆医药视频招商网-www.1168.tv的,这本营销教材的信息主要还是针对相同行业来分析的,希望有喜欢的朋友。
“后炒作”时代的中国医药营销 …………………………………………………1
模式篇
第*章 医药保健品营销常见模式概述(上) …………………………6
第二章 医药保健品营销常见模式概述(下) …………………………8
产品篇 第*章 吹尽狂沙始得金——产品选择 …………………………10
第二章 医药保健品常识 …………………………11
价格篇
第*章 市场是头猪,价格是屠夫 …………………………13
第二章 定价策略中的“顾客导向” …………………………14
第三章 一地蚂蚁 …………………………15
策划篇
第*章 如何成功策划健康产品? …………………………16
第二章 概念营销 …………………………21
第三章 卖点:让你心动 …………………………25
市场调研篇
第*章 常读常新的《市场掘金方略》 …………………………28
第二章 市场掘金方略(上) …………………………29
第三章 市场掘金方略(下) …………………………32
第四章 谈新市场开发 …………………………34
柜台篇
第*章 三尺柜台一片天 ………………………38
第二章 常用的柜台解说模式举例 ………………………39
第三章 柜台解说的“望”“闻”“问”“切” ………………………40
第四章 如何充分了解顾客需求? ………………………43
第五章 推销要点 ………………………46
第六章 化解异议 ………………………49
第七章 柜台人员如何处理好外部关系? ………………………53
终端篇
第*章 终端为王 ………………………54
第二章 如何让终端销售上量? ………………………56
第三章 软终端沟通与促进 ………………………57
第四章 药品终端宣传促销 ………………………65
大话广告篇 第*章 “哗众取宠“谈广告” ………………………69
第二章 美女就是坏女人 ………………………69
第三章 人证广告的“杀伤力” ………………………70
第四章 OTC广告如何应对“审美疲劳”? ………………………71
第五章 “危言耸听”说广告 ………………………73
第六章 情感诉求——挠到痒处 ………………………75
传统媒体篇 第*章 电视媒体 ………………………77
第二章 广播媒体 ………………………78
第三章 报纸与杂志媒体 ………………………78
第四章 户外媒体 ………………………81
第五章 店面广告媒体 ………………………82
第六章 交通媒体 ………………………83
电视广告篇
第*章 电视专题片的制作 ………………………85
第二章 广告内外同样精彩 ………………………90
第三章 电视购物广告 ………………………91
第四章 健康产品:用电视启动市场的常规操作 ………………………94
第五章 人证广告中病历的完整要件 ………………………96
第六章 病例的语言设计 ………………………97
第七章 医药电视广告修辞常见模式 ………………………99
第八章 病历包装与拍摄的 23 条军规 ………………………103
广播广告篇
第*章 广播搭台 **唱戏 市场收费 ………………………105
第二章 广播讲座成功 的“金三角” ………………………111
第三章 广播讲座的语言艺术 ………………………112
第四章 广播讲座的四个转型 ………………………113
第五章 我心目中的** ………………………114
报纸广告篇
第*章 报广精英修炼心得 …………………………116
第二章 如何创作能快速下货的广告文案? …………………………118
第三章 报纸广告制胜八大法则 …………………………121
第四章 “卖货”广告的版面设计 …………………………124
第五章 医药保健品软文传播主题策略21法 …………………………125
第六章 软文章 硬市场 …………………………130
服务篇
第*章 商战犹酣话服务 …………………………138
第二章 第二柜台——电话回访 …………………………139
第三章 售后走访操作规程 …………………………140
第四章 两种回访方式的优缺点 …………………………142
第五章 服务营销 …………………………143
第六章 情感营销新时代 …………………………145
活动篇
第*章 活动营销:敢问路在何方? …………………………147
第二章 活动营销的企划与实作 …………………………148
第三章 大型义诊活动操作规范 …………………………149
临床专科篇
第*章 怎样开专科? …………………………156
第二章 如何运作医院市场终端 …………………………158
第三章 如何在医院做促销 …………………………159
会务营销篇
第*章 会务营销:日薄西山 气息奄奄 …………………………162
第二章 会务营销怎么做? …………………………164
第三章 联谊会操作流程 …………………………169
第四章 旅游营销模式 …………………………173
谈判、公关及危机管理篇
第*章 如何谈广告? …………………………174
第二章 建设良好的经营环境 …………………………176
第三章 危机管理 …………………………178
招商篇
第*章 招商“很受伤” …………………………182
第二章 医药招商:谁是羊的门? …………………………183
第三章 咋让代理商像小偷一样盯上你的产品 …………………………185
政策篇 第*章 无所适从《广告法》 …………………………186
第二章 低头拉车 ?还是抬头看路? …………………………187
理念篇
第*章 即时营销 …………………………188
第二章 谁是医药江湖“第*人”? …………………………188
第三章 医药:拒绝江湖 …………………………190
余论
第*章 如 何 突 破 医 药 营 销 瓶 颈? …………………………191
第二章 李懿威笑解医药迷思 …………………………196
第三章 保健品营销的八大财富 …………………………197
后记 …………………………204
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【适用范围】用于缓解颈、肩、腰、腿及闭合性软组织疼痛、肿胀等不适症状人群的物理冷敷。【使用方法】外用。将本品适量直接涂抹于不适部位,轻轻按摩2-3分钟,每日2-3次。
【适用范围】用于缓解颈、肩、腰、腿及闭合性软组织疼痛、肿胀等不适症状人群的物理冷敷。【使用方法】外用。将本品适量直接涂抹于不适部位,轻轻按摩2-3分钟,每日2-3次。