危机下企业做好软文营销的妙招

    添加日期:2012年6月14日 阅读:3389

      不可否认,软文营销策略是众多中小企业提升产品销量的利器,中小企业的生死存亡是软文生存发展的重要外部因素,占主导作用。
      回首2008年,美国发生了百年一遇的金融危机,我们国内也出现了三十年改革开放以来中小企业面临的*严峻的困境。在中小企业方面,我们是非公三十六条非常实在的,很好,含金量很高,但是在整个经济发展过程中间,中小企业也就是民营企业,和国有企业之间,是存在着两级分化,国有企业是靠行政的垄断和自然的垄断赚很多钱,利润率很高。
      中小企业、民营企业是拼命的挣扎,在市场上残酷的竞争,无序的竞争,利润非常微薄,所以面临困境,尤其是当前阶段亟需走出“零下1度”,软文才有希望。
      软文是基于特定的产品概念诉求与问题的分析,通过表层的一个分析把广告无形的表现出来,对消费者进行针对性心理引导的一种文字表达方式。
      或者说,它是软性渗透的推广策略在广告形式上的实现,通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路并产生一定的共鸣,从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的,相对与硬广告而言,软文更具引导性和情感性,能让读者不自觉的产生一种好感的心理。因为它讲究的是一个“软”字,带动读者的心情,软化读者对广告的排斥心理,从而使文章中无形的广告能传递给读者,让读者更好的接受。因为成本投入小,风险不大,所以他是中小企业助推产品销量的好途径。
      目前中小企业受金融危机的严重影响,在资金不是很雄厚的情况下,软文的投入科学合理显得至关重要。所以中小企业从各个角度出发以高质量的软文试水,以便使市场快速走出危机的阴影,快速解冻,也更好的迎合消费者生活中对新兴产品的要求,更使得软文有了一个**的优势。
      追求低成本和高效回报,不要回避商业的本性。虽然摒弃了以往的广告形式,但是软文的*终目的仍然是在宣传某个产品或者某个理论,同样是希望读者能接受他们的无形广告。有了高效回报,企业才稳定,软文也才能迅速升温解冻。
      企业好过,软文要有出路,首先又得先让读者“眼软”,让消费者没有“囧”感受,如果他们看了文章感到一头雾水,很无奈,那么软文自然很“囧”,因消费者不买帐而会一直陷入零下1度。只有让消费者眼光驻留了,徘徊了,才有机会了解你的产品。当读者把目光停留在你的软文中时,让读者心动了,才真正能起到软文的作用。使读者“心动”,才会相信你,才会付诸行动。有时候读者容易被一些小小的事感动,那这样他接受你的广告就容易多了。
      引人入胜的标题题目要取的比较有吸引力,题目都没吸引力,很多人不会看你的文章,你的软文写的再好也没用。当然也不能只为了赚取别人的眼球刻意的做标题党,如果读者看了标题很吸引人但是看了内容产生质疑,甚至对内容予以否认,那么宣传产品失去了功效,中小企业尤其承受不起。
      鲜明的主题要一篇好软文,读后一定要给人留下深刻的印象,而不是一头雾水,主要靠一个鲜活有极强生命力的主题贯穿其中。让人读完全文,就会情不自禁地被诸如,“温情服务”、 “急用户之所急,想用户之所思”的主题打动。
      新闻性时效性的价值软文说到底是广告,但一篇好软文必须不让人轻易地觉察到它就是广告。这就要求软文应尽可能写成新闻,这样做还有一个好处就是,比较容易发稿,因为它的公信力较强。
      危机终将会过去,企业依然会红火起来,尤其是中小企业需要坚持需要积极等待,软文生命力仍然很强大,冬天过去,希望就会变成现实。当然软文宣传只是一个形式,要想赢得用户良好口碑,一定要先练好内功,在产品和服务上下功夫,内外兼施,才能达到一个比较理想的效果。

            责任编辑:张言    WWW.1168.TV    2012-6-14 17:06:46

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